买POS机前先问一句话，能帮你躲开90%的坑

上周有个老哥跟我吐槽，说他上个月办的机器，用了没几天就出问题，刷卡老失败。他翻出当时业务员的微信，发消息过去，结果显示“对方已开启好友验证”。人跑了，机器成了砖头。

这事儿我见太多了。不是说所有POS机业务员都不靠谱，但干这行半年就闪人的，十有八九是捞一票就走。他卖你机器的时候笑脸相迎，等机器出问题、费率涨了、需要调单子，你找谁？找公司？公司说代理商负责。代理商？人早没影了。

干得久的业务员，才是你的售后保障

我认识一个干了七八年的老业务员，他说过一句话：这行能不能干长久，就看两点，一是机器稳不稳，二是客户出问题你能不能兜住。干得久的人，客户就是他的饭碗，你机器坏了，他比你还急，因为他怕你跑单，怕口碑砸了。反过来，那些干三个月就换行的，根本不在乎你后续咋样，卖一台算一台，赚完提成走人。

所以买机器之前，你就直接问一句：你干这行多久了？对方要是支支吾吾，或者说刚入行，你就得多留个心眼。不是说他一定不靠谱，但他自己都还没摸清这行的门道，你指望他给你解决啥专业问题？

别光盯费率，人比费率重要

很多人买机器，一上来就问费率多少，觉得费率低就是好。但费率这东西，市场价就摆在那，太低的反而是坑，跳码、乱扣费，都是这么来的。真正靠谱的业务员，会主动跟你说清楚费率构成，告诉你哪笔钱是手续费，哪笔钱是秒到费，不会藏着掖着。

更重要的是，他敢跟你承诺售后。机器出问题，他能不能到场？费率要调，他会不会提前通知你？这些才是决定你用得顺不顺心的关键。费率差那几块钱，机器出一次问题，耽误的是你的生意。

我买机器，从来不挑费率最低的，就挑人。问完干了多久，再看他朋友圈，是不是干了好几年，平时发的内容是不是都在处理客户问题。这种人才值得信。

最后说一句，机器是工具，人是服务。工具坏了能换，人跑了，你连换都不知道找谁换。